Choisir le bon courtier

Comment choisir le bon courtier ?

Est-ce qu'il y a une différence entre les méthodes de mise en marché des courtiers ?

Est-ce que les différences sont assez importantes pour percevoir une réelle différence dans les résultats ?

Il y a vraiment des différences importantes.

Tous les courtiers ont leurs méthodes.

Les agences ne légifèrent pas les techniques de mise en marché de leurs courtiers. Ils s'assurent seulement que les parties sont bien représentées et que le travail soit légal.

Il y a de bons et de mauvais courtiers dans chaque bannière. Des courtiers qui gagnent 30 000$ / an et d'autres 500 000$ / an.

Il est important de savoir que le classement provincial des courtiers est basé sur le nombre de ventes qu'ils ont réalisées et non sur leur taux de réussite. Ce qui veut dire qu'un courtier peut mettre en marché 300 maisons durant une année et en vendre 150 (Taux de réussite de 50 %) et être affiché comme premier vendeur de son secteur. Pourtant, faire affaire avec lui c'est un peu comme acheter un billet de loterie.

Parlons des vraies choses. Qu'est-ce qui peut arriver si je choisis la mauvaise personne.

Premièrement, il est très difficile de résilier le contrat avec un courtier et cela peut vous coûter cher. Il est possible que vous soyez obligé de rester avec votre mauvais courtier pour plusieurs mois.

Imaginez

Vous pourriez perdre la meilleure période de l'année.

Vos voisins auront vendus et pas vous.

Une maison qui reste longtemps sur le marché reçoit toujours un prix plus bas.

Votre courtier pourrait utiliser de mauvaises techniques de négociation et vous faire perdre 10 000$ en claquant des doigts.

Imaginez que vous êtes à 2 semaines de passer chez le notaire et votre courtier a omis de faire certaines vérifications et le garage qui est vendu avec votre future maison doit être démoli, car la construction ne respecte pas le règlement de l'urbanisme !

Pour vous aider à comprendre, voici quelques exemples concrets de techniques qui peuvent différer.

• La fiche de votre propriété doit être parfaite. Elle doit simplement surpasser la compétition. Gardez en tête que c'est la première impression. Vous devez vous démarquer.

• Les stratégies qui permettent que votre fiche soit visible sur le web. Suite à l'analyse de mes données, je peux vous confirmer que j'obtiens près de 90 % plus de visiteurs sur mes fiches qu'un courtier qui utilise seulement centris, le site de l'agence et realtor.

Comme dit l'adage : Plus vu, plus cher vendu !

• La gestion des conditions telle que l'inspection. L'inspection est une étape cruciale. Il est important que cette étape soit bien encadrée. Les conséquences d'une inspection mal encadrée vont de perdre plusieurs milliers de dollars à perdre votre acheteur, car il a paniqué.

• L'utilisation des publicités ciblées. Il est possible en 2020 de demander à plusieurs plateformes comme Google, Facebook et Instagram de montrer notre publicité exclusivement à un type de personnes répondant à plusieurs critères. Les résultats sont époustouflants.

Le but de ce texte n'est pas de vous exposer toutes mes techniques, mais de vous faire voir que vous pouvez obtenir un résultat complètement différent avec un courtier différent.

Si je n'étais plus courtier et que je devais choisir un courtier pour me représenter quelle serait ma démarche ?

Voilà ce qui est sorti de mon cerveau.

1- Je vous invite à comparer.

2- Je vous invite à passer des entrevues.

Voici quelques bonnes questions que vous pouvez poser à vos prospects :

• Combien de propriétés avez-vous mise en marché pendant les 12 derniers mois et combien d'entre elles se sont vendues ?

Exemple de réponse : j'en ai mis 22 en marché et j'en ai vendu 21.

Taux de réussite de 95 %.

• Vous vendez en moyenne à quel pourcentage du prix de vente ?

Exemple de réponse : Je vends en moyenne à 99 % du prix de vente vs 97% pour les autres courtiers.

• Vous vendez en moyenne en combien de temps dans le secteur vs le délai moyen du secteur ?

Exemple : Je vends en moyenne en 107 jours vs 160 jours pour les autres courtiers dans le secteur.

• Vous avez combien combien d'années d'expérience ?

Exemple de réponse : 5 ans.

J'ai donné ces questions à plusieurs personnes à l'extérieur que je ne pouvais pas aider et ma grande surprise est que plusieurs courtiers se trouvaient toutes les raisons du monde pour ne pas donner ces chiffres.

La réalité est que ces chiffres sont accessible en 5 minutes pour tous les courtiers et je crois qu'un bon courtier devrait connaître les chiffres de son entreprise.

Bon c'est clair que ce texte ne fera pas le bonheur de tous mes collègues, mais il peut sauver des mois et des milliers de dollars à plusieurs personnes.

Ah oui ! En terminant, si vous vous cherchez un courtier qui a des chiffres assez épatants, appelez-moi ou écrivez-moi.

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